Sur la Coopération Commerciale Africaine

Grâce aux connaissances et à l’expérience acquises dans la région, nous fournissons des informations, des projets de démonstration conjoints et des offres d’avancement concrètes aux entreprises japonaises intéressées par une expansion en Afrique, et nous collaborons même avec elles au-delà.
L’Afrique est un pays qui offre de grandes possibilités, avec une superficie 80 fois supérieure à celle du Japon, 54 pays, et principalement des régions anglophones et francophones avec des langues et des cultures complètement différentes.
Afin de saisir les opportunités commerciales dans ces régions, nous fournissons un soutien pratique dès le stade de la consultation commerciale.

Le processus se déroule en trois étapes principales.

１. Vers l’Afrique Collecte d’Informations, Prospection d’Opportunités et Etude de Marché

1. Acquérir des connaissances de base sur l’Afrique et sur la manière dont elle s’intègre à votre entreprise et à votre culture.
2. Déterminer si votre entreprise peut contribuer à répondre aux besoins locaux.
3. Mener des activités de recherche et de marketing sur place lorsqu’il existe un potentiel de contribution.

２. En Afrique — De la vente pilote à l’implantation complète

1. Entrée indirecte sur le marché africain, sans expatriation, via des alliances commerciales ou des accords d’agence.
2. Création d’une entreprise à part entière, avec présence locale et propriété directe.

３. A partir de l’Afrique , Créer des entreprises internationales effacer

1. Exporter des affaires en Afrique vers d’autres pays/le Japon.

Ces deux grandes étapes se déclinent en trois phases de soutien et de collaboration : « intérêt », « création d’entreprise en Afrique » et « expansion de l’entreprise depuis l’Afrique ».

Soutien/Coopération Autour des Trois Piliers de l’Aide à l’Afrique

(i) To Africa (soutien aux entreprises souhaitant se développer en Afrique)

Même aujourd’hui, alors qu’il est difficile de se rendre en Afrique, nous disposons d’un bureau au Sénégal avec du personnel japonais sur place, de sorte que des activités locales sont toujours faisables.
Nous fournissons un soutien commercial pratique pour vous aider à saisir les opportunités commerciales en Afrique, où il y a de grandes possibilités.

Nous savons que la recherche sur Internet peut être compliqué pour avoir une idée sur les entreprises locales et parfois difficile de savoir par où commencer dans l’immensité de l’Afrique.
Ce pendant , Nous nous concentrons principalement sur l’Afrique francophone et pouvons fournir des conseils détaillés sur cette région, mais nous travaillons également avec des partenaires japonais locaux qui font des affaires dans les régions anglophones et autres, telles que l’Afrique de l’Est et l’Afrique du Sud, depuis de plusieurs années.

　1. Acquérir une connaissance de base de l’Afrique et des caractéristiques de chaque région, et comprendre les affinités avec les activités et la culture de l’entreprise.

Il existe de nombreux points d’entrée en Afrique : à l’est, à l’ouest, au nord et au sud. De nombreuses régions sont aujourd’hui devenues des « océans rouges », marqués par une forte concurrence commerciale, notamment avec l’essor de la Chine, de l’Inde et d’autres pays.
Nous avons établi une filiale locale au Sénégal et, forts de notre expérience face aux nombreuses difficultés et opportunités rencontrées, nous pouvons vous fournir des informations de base sur l’Afrique et sa culture, en mettant particulièrement l’accent sur l’Afrique francophone.
Nous prendrons le temps d’écouter les intérêts de votre entreprise, ainsi que les produits et services que vous souhaitez développer, afin de vous conseiller sur les régions d’Afrique les plus adaptées à vos projets.
Sur demande, nous pouvons également organiser des conférences en ligne offrant une vue d’ensemble de l’Afrique et des conseils pratiques pour développer vos activités.

　2. Etudier la contribution qu’il peut apporter avec son activité aux besoins locaux.

L’information de base à connaître sur le marché africain est qu’il est difficile d’y adapter un produit ou un service en partant du principe que ce qui fonctionne au Japon fonctionnera de la même façon en Afrique. Il est essentiel de comprendre les spécificités locales pour réussir. L’important est d’adopter une perspective « market-in » et, en se familiarisant avec les questions locales, il est possible d’appréhender correctement les hypothèses sur ce que la population locale souhaite réellement en termes de produits et de services.
Il est également important de vérifier si les produits et services de l’entreprise répondent aux besoins d’une manière compatible avec leur mode de vie et leurs activités, puis de les offrir sous une forme de renouvellement en fonction de leurs spécifications africaines , dans la mesure du possible.

　3. Les activités locales de recherche et de commercialisation pour lesquelles il existe un potentiel de contribution

Il n’est pas rare que le prix des produits japonais soit cinq à dix fois plus élevé que celui des produits équivalents sur le marché local, mais l’Afrique abrite de nombreuses classes de revenus différentes, et nous avons connu des cas où les affaires ont prospéré en ciblant des segments différents de ceux du Japon.
Sur la base de cette expérience, la recherche en Afrique ne consiste pas seulement à comprendre les problèmes locaux, mais aussi à mener des études de marketing pour s’assurer que les activités commerciales sont aussi solides que dans les pays développés. Le marché du secteur informel (activités et revenus non déclarés), qui est propre à l’Afrique, dépasse 50 % dans de nombreux pays, et il existe un pouvoir de consommation qui n’est pas reflété dans le PIB et d’autres chiffres fournis par la Banque mondiale et d’autres sources.
S’il y a encore des gens qui vivent avec moins d’un dollar par jour, il y a aussi beaucoup de milliardaires et de millionnaires qui surfent sur la vague du développement économique de l’Afrique, ce qui est un autre aspect de ce continent.

(ii) In Africa (soutien aux entreprises opérant en Afrique)

1. Entrée indirecte en Afrique sans expatriation par le biais de partenariats commerciaux et d’accords d’agence
Il est possible de développer des activités en Afrique sans s’implanter dans la région. En fait, il est possible de développer des produits et des services en Afrique en travaillant en partenariat avec les grandes compagnies d’électricité et gouvernementales, où nous prenons en charge les activités en leur nom. Il y’a trois possiblités.

・Modèles de liens commerciaux et capitalistiques
Il s’agit d’un moyen de faire progresser les affaires en Afrique grâce à un accord de partenariat commercial. La stratégie commerciale est basée sur une perspective à moyen et long terme et comprend non seulement les ventes, mais aussi le développement du marché et des produits. Elle comprend la recherche et le développement, la mise en œuvre de Preuve de concept, la création d’entreprises conjointes en collaboration avec le gouvernement du pays partenaire, la collaboration avec le gouvernement japonais et le pays partenaire, et la création de nouvelles entreprises adaptées à l’Afrique. Les nouveaux services et produits développés seront également répartis entre les ventes et l’assistance locale pour développer l’activité.

・Modèle de distributeur
Si vous disposez déjà d’un produit ou d’un service fixe. Il est également possible de passer un contrat avec un distributeur pour vendre le produit ou le service.
Le problème est que vous avez besoin d’un distributeur local fiable et d’un service après-vente en Afrique. Comme nous disposons de notre propre réseau de vente et de notre propre système d’assistance et de maintenance, il est possible de conclure un contrat de distribution après consultation du personnel japonais.

・Modèles de création d’entreprises conjointes/de sociétés de capital-risque
Des entreprises communes peuvent également être créées conjointement lors de la réalisation de certains grands projets tels que l’énergie ou les télécommunications.
Nous pouvons également créer des sociétés à finalité spécifique (SPC) pour des projets de production d’énergie solaire et d’hydrogène en Afrique.

　2. Créer une entreprise à part entière dans laquelle l’entreprise est entrée sur le marché et en devient propriétaire.

Nous vous aidons à créer votre propre entreprise au Sénégal. La création d’une société locale au Sénégal nécessite la préparation de documents très spécifiques au Japon et au Sénégal, et une bonne maîtrise de ces éléments essentiels permettra de créer une société au Sénégal avec une certaine aisance. Vous devrez également prendre en compte divers éléments tels que la mise à disposition d’un cabinet comptable et de services sociaux et juridiques. Nous avons une solide expérience dans la création de nos propres sociétés ainsi que des filiales sénégalaises de nos clients. N’hésitez pas à nous contacter pour bénéficier de nos conseils.

(iii) From Africa

1. Exporter les activités développées en Afrique vers d’autres pays/ le Japon

L’alliance capitalistique avec Kansai Electric Power Company en juin 2022 a conduit au lancement d’une nouvelle activité appelée TUMIQUI Power Digital Solutions, qui met en œuvre l’énergie et les communications nécessaires dans les zones nécessaires. En outre, dans le cadre d’une collaboration avec des entreprises d’autres secteurs, nous transformerons en Afrique des produits agricoles et des super-aliments dont les pays développés ont besoin comme l’Europe et le Japon. Nous ouvrirons des canaux de vente de produits agricoles et de marchandises à destination de ces pays développés, nous gagnerons des devises et nous assurerons un approvisionnement plus stable à d’autres pays du Sénégal, ce qui nous permettra d’atteindre les objectifs de la stratégie de développement de l’Afrique. Un projet de création d’entreprises en Afrique est également prévu, soutenu par la mise à disposition d’une électricité et de télécommunications fiables. Nous sommes convaincus qu’en collaborant avec des entreprises japonaises et internationales, des administrations publiques et des organisations internationales intéressées par le commerce avec l’Afrique, nous pouvons développer une entreprise internationale fondée sur des synergies solides.

L’Afrique dans le Futur

Le marché de 1,2 milliard de personnes continuera de croître et les opportunités commerciales en Afrique ne feront qu’augmenter.

Le développement économique actuel de l’Afrique est aussi remarquable que celui du Japon d’après-guerre, une année semblant s’étendre sur une décennie.
L’Afrique dispose d’un vaste territoire, de jeunes ressources humaines et de nombreux dirigeants, et l’augmentation des investissements en Afrique est en fait remarquable en termes de chiffres, le montant des investissements en 2021 atteignant environ 83 milliards USD (environ 11,6 trillions de yens), soit 2,1 fois le montant des investissements en 2020 (environ 39 milliards USD). (Source : JETRO).

L’Afrique est également un vaste pays, 80 fois plus grand que le Japon, et il est donc vrai que l’argent afflue vers les zones urbaines, ce qui aggrave les inégalités sociales. Notre activité consiste donc à fournir de l’électricité et des télécommunications à l’intérieur de l’Afrique et à créer un monde d’inclusion en matière d’électricité et de télécommunications, ce qui signifie que l’électricité et les télécommunications peuvent être utilisées partout où elles sont nécessaires, même dans les zones rurales.

La situation actuelle en Ukraine et les changements dans l’environnement mondial ont soudainement mis la « sécurité alimentaire » sous les feux de la rampe. Malgré l’immensité de la masse continentale africaine et les possibilités qu’elle offre de devenir un important grenier à blé, de nombreux pays et entreprises tentent de faire des affaires en Afrique au coup par coup, et beaucoup d’entre eux n’y parviennent pas.

Au lieu de faire des affaires avec l’Afrique dans le cadre de projets individuels, le projet Agriculture as a Service (AaaS) que nous préconisons est un partenariat commercial multisectoriel au Sénégal qui intègre l’agriculture, la transformation, la distribution, le stockage et l’exportation en Afrique, afin de développer l’agriculture et l’industrie en tant que source de sécurité alimentaire et de nourriture au niveau mondial. l’agriculture et l’industrie comme source de sécurité alimentaire effacer mondiales.

Cependant, le Japon et les autres pays développés ne peuvent pas simplement appliquer leurs propres méthodes en Afrique, mais créeront une version africaine de l’agriculture et de l’industrie basée sur le « développement des ressources humaines » que le Japon a soutenu et que nous avons réalisé en Afrique. Le Japon mettra également en place un mécanisme qui accompagnera la mentalité et les flux commerciaux de l’Afrique en tant que membre de la communauté internationale, plutôt qu’en tant que pays isolé. Ce faisant, nous pensons que l’écosystème de l’Afrique, du Japon et de la communauté internationale s’adaptera, et que l’alimentation et l’économie évolueront vers la stabilité.

La perspective de la décarbonisation et de la neutralité carbone n’est pas un enjeu propre au Japon ; les énergies renouvelables sont également nécessaires en Afrique, mais les crédits carbone ne peuvent souvent être utilisés qu’en dehors du continent. De nombreux problèmes ne peuvent être résolus qu’à travers une coopération mondiale.
Nous considérons ces défis non seulement comme des sujets de coopération internationale, mais aussi comme de véritables opportunités commerciales à l’échelle mondiale, et nous comptons relever ces enjeux en collaborant avec la communauté internationale par le biais de partenariats commerciaux.
Conscients de l’importance des ODD, des critères ESG et de la décarbonisation, nous souhaitons travailler avec des entreprises , des ministères et agences sérieuse, des organisations internationales, ainsi qu’avec les secteurs politique, public et privé des pays partenaires de l’alliance Africa With Japan, afin de créer un éventail diversifié d’opportunités économiques.
Nous aspirons à développer divers projets avec des entreprises engagées, des institutions publiques et des organisations internationales, ainsi qu’avec les autorités politiques et administratives des pays partenaires.

Dans un avenir proche, nous prévoyons de lancer des sessions d’information, des groupes d’étude et des études de faisabilité conjointes, tant au Japon qu’au Sénégal, dès cette année. N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes intéressé par un projet.