Voie 1. B2G2B : une installation construite sur fonds publics, exploitée par le privé
Un entrepôt frigorifique, un atelier de transformation ou un système d’adduction d’eau ne dure que s’il y a, après la construction, des personnes pour le faire tourner et des revenus pour le financer. SUCRECUBE Japon conçoit, en même temps que l’installation, l’exploitant après la fin du programme, la prise en charge de la maintenance et les sources de revenus.
Une installation financée par un État ou une organisation internationale, sur commande publique ou par un contrat de prestation, est exploitée par une entreprise privée. Nous appelons ce modèle B2G2B : Business to Government to Business. Le privé propose, les fonds publics construisent, le privé exploite.
Ce que nous testons à Sandiara
Les deux sites frigorifiques solaires de Sandiara, au Sénégal, appartiennent à la société. La construction s’est appuyée sur une subvention du ministère japonais de l’Économie, du Commerce et de l’Industrie, et le pilote bénéficie d’une subvention du MOL Blue Ocean Fund (Mitsui O.S.K. Lines). L’exploitation est assurée par notre filiale TUMIQUI JAPON SASU. Les sites sont conçus pour fonctionner 24 h sur 24 avec le solaire et des batteries seulement. Une installation dont un organisme public confie l’exploitation à la société est le modèle que nous proposons pour la suite. À Sandiara, nous en éprouvons le mode d’exploitation.
Pour continuer, il faut des revenus. Les sites assurent le stockage au froid de produits agricoles, la transformation de la mangue avec le groupement de femmes GIE DIAMI SANDIARA, et la vente et l’impression au kiosque attenant. Le premier client du kiosque a été un lycéen venu acheter une boisson fraîche à la sortie des cours. Une installation ne reste en vie que si elle sert chaque jour.
Financement, propriété, exploitation
| Point | Les deux sites de Sandiara (cas actuel) | Modèle proposé (exploitation confiée par un organisme public) |
|---|---|---|
| Type de financement | Subvention du ministère japonais de l’Économie, du Commerce et de l’Industrie et subvention du MOL Blue Ocean Fund. Le pilote de transformation de la mangue est un marché de prestation du ministère japonais de l’Agriculture, des Forêts et de la Pêche | Commande publique ou contrat de prestation d’un organisme public |
| Propriété des équipements | La société (installations propres) | L’organisme public commanditaire, selon le contrat de chaque projet |
| Responsabilité de l’exploitation | Exploitant : la filiale TUMIQUI JAPON SASU. Revenus : froid, transformation de la mangue, kiosque. Maintenance assurée par la filiale | Exploitation confiée au groupe. Les recettes d’usage et les coûts de maintenance sont définis pour chaque projet |
| Après la fin du programme | La société continue d’exploiter ses propres installations | L’exploitant, les coûts de maintenance et les sources de revenus sont fixés dès la construction |
Pourquoi une filiale sur place
SUCRECUBE Japon a créé sa filiale sénégalaise en janvier 2020, pour ne pas s’arrêter à l’installation. Sans personnes sur place pour exploiter, réparer et vendre, une installation redevient une boîte en un an. La société japonaise propose aux organismes publics et porte le contrat. La filiale reprend l’exploitation. Ces deux niveaux forment l’ossature de notre B2G2B.
Le cadre institutionnel
Au Sénégal, la société a signé des protocoles d’accord avec le ministère de la Santé, le ministère de l’Éducation nationale et le ministère de l’Industrie et du Commerce. Le protocole signé le 25 août 2025 avec le ministère de l’Industrie et du Commerce porte sur le déploiement des énergies renouvelables et des infrastructures frigorifiques dans les pôles industriels. Il constitue la base pour construire des installations financées par la commande publique et exploitées par le privé.
Nous contacter
Pour une installation de froid, de transformation ou d’électricité financée sur fonds publics, nous proposons une offre unique, de la construction à l’exploitation. Indiquez le type d’installation, le pays et l’origine du financement.
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